ПРЕЗЕНТАЦИЯ
Mabcom - многопрофильная независимая команда. Наша работа охватывает графику и айдентику, маркетинг стратегию и позиционирование, продукты и упаковку, выставки и инсталляции, веб-сайты и цифровой опыт, рекламу и коммуникации, визуализацию данных и шрифты, звук и движение.
Обсудить проект
Презентация

Системное масштабирование бизнеса

Это процесс увеличения объема производства, продаж и доходов ПРИ! сохранении или улучшении качества продуктов и услуг.

Данная статья будет максимально полезна вам, если мы принимаем, что факторы описанные ниже находятся в балансе по умолчанию:



01
Понимание реального финансового положения вашего бизнеса (знание маржи, постоянных и переменных затрат, точки безубыточности, использования производственных мощностей и так далее). * Знание этих данных поможет вам в фиксировании результатов роста на реальных цифрах, а не на пустых словах.

02
Качественный и рентабельный продукт (в противном случае работа над его продвижением не имеет смысла и для увеличения прибыли достаточно разобраться в данном пункте)

03
Хороший сервис и лояльная база текущих клиентов (пока у вас нет достаточной базы текущих клиентов - вы стартап, ищите пути увеличения трафика, продаж и увеличения клиентского капитала). Ловите файл «700 источников трафика» и увеличивайте поток заявок в ваш бизнес , с качеством сервиса вам поможет разобраться опрос текущих клиентов (Customer Development). В материалах к статье можете получить план проведения кастдева (самый простой и информативный способ по нашему мнению это метод опроса + составление карты пути клиента или CJM).

Еще несколько пунктов, которые важно закрыть перед целенаправленным масштабированием своего проекта:


04
У вас есть сильная команда/производство. Важным элементом масштабирования бизнеса является правильная команда, где каждый сотрудник точно знает свой ценный конечный продукт и зону ответственности. Если у вас есть группа сотрудников, помогающих развитию вашего бизнеса, это хороший признак того, что вы готовы выйти на новый уровень.


05
Допустим, у вас есть команда отличных специалистов, но системное управление их работой дается тяжело и все время приходится лично контролировать все процессы. Тогда рекомендуем к просмотру лекцию Александра Высоцкого о том, как создать организующую схему и внедрить ее в свою компанию:
06
У вас есть надежный бизнес-план. Если у вас есть четкое представление о том, куда пойдет ваш проект и как вы туда доберетесь, это хороший признак того, что вы готовы начать восхождение на следующий уровень.

07
У вас сильный брендинг – уникальный и запоминающийся имидж бренда в сознании потребителей + разработан брендбук - собирательный документ с различными маркетинговыми стратегиями, регламентами, дизайн- и брендинг-системой (логотип, слоган, цветовая схема, упаковка товара и т.д.), с описанными стандартами, контент-маркетингом, социальными сетями и прочее, что вы можете передать своим партнерам и сотрудникам.
Итак, переходим к основной сути статьи!


Первый способ масштабирования
- франшиза.

Масштабирование через франшизу - это расширение бизнеса, при котором франчайзер предоставляет другим людям возможность использовать свой бизнес-формат и бренд за определенную плату. Это позволяет быстро открыть новые точки продаж и расширить географию обслуживания, но также сопряжено с рисками управления франчайзинговой сетью и поддержания единого бренда.

ФРАНЧАЙЗИНГ

В каких нишах и направлениях вероятность успеха франчайзинга выше:


01
Розничная торговля: продукты питания, одежда, обувь, косметика, ювелирные изделия, товары для дома и так далее (особенно, если вы являетесь оптовым поставщиком).


02
Фаст-фуд, доставка готовых комплексов, обеды и так далее.


03
Услуги для бизнеса привязанные к определенной локации (услуги с возможностью удаленной работы редко имеют успех во франчайзинге, если конечно у вас нет сильного и известного бренда или уникальной, запатентованной методики).


04
Услуги по уходу за домом и садом: это может быть франшиза по уборке, садоводству, обслуживанию систем отопления и кондиционирования воздуха и так далее. Так же услуги по обслуживанию офисных, складских и торговых помещений.


05
Образование: это может быть франшиза по предоставлению услуг по обучению, таким как языковые курсы, дополнительные занятия для детей, к экзаменам и так далее (здесь важно иметь уникальные разработки и методы, именитых преподавателей, авторские ресурсы и платформы и т.д.)


06
Здоровье и красота: это может быть франшиза по оказанию медицинских услуг, фитнесу, косметологии, массажу и так далее.


07
Технологии: продажа и обслуживание техники, компьютеров, мобильных устройств, программного обеспечения и так далее (собственные IT-разработки будут успешны в международном франчайзинге).
Плюсы способа:

  • Быстрое расширение бизнеса без необходимости инвестировать большие суммы в новые магазины или заводы;
  • Сокращение рисков, связанных с запуском нового бизнеса, благодаря использованию установленной бизнес-модели и экспертизе франчайзера;
  • Снижение операционных расходов благодаря масштабированию и объединению ресурсов.
  • Узнаваемость бренда: франшиза позволяет использовать уже узнаваемый бренд, что может повысить уровень доверия и привлечь больше клиентов, франчайзеру получать больший охват на новых рынках.
  • Самый главный плюс для франчайзера, что благодаря наработкам выше открытие новых филиалов можно полностью делегировать отдельному предпринимателю или структуре, благодаря чему коммерческие риски обеих сторон кратно снижаются.
Риски способа и что важно учесть:

  • Возможность потери контроля над управлением и деятельностью франчайзи;
  • Возникновение конфликтов с франчайзи по поводу бизнес-процессов, правил и стандартов;
  • Основной риск для франчайзера - репутационный. Необходимо ответственно подходить к выбору франчайзи и стандартизировать каждое касание бренда с клиентом, а в дальнейшем строго контролировать соблюдение стандартов.
Полезное и интересное видео-интервью с владельцем сети кальянных «Мята Lounge», которой удается расти данным способом просто квантовыми скачками:
Способы продвижения франшиз:

Каналы маркетинга, которые могут оказаться эффективными для продажи франшиз, могут варьироваться в зависимости от отрасли, типа бизнеса и целевой аудитории. Однако, в целом, можно выделить следующие каналы, которые могут помочь в продаже франшиз:
  • 01
    Онлайн-продвижение:
    создание и оптимизация сайта, продвижение в социальных сетях, контекстная реклама, рассылка электронных писем и т.д. Эти инструменты могут привлечь потенциальных франчайзи, которые ищут информацию в интернете.
    02
    Выставки и конференции:
    участие в мероприятиях, связанных с франчайзингом, может помочь привлечь внимание к вашему бренду и познакомиться с потенциальными франчайзи лично.
В России проводятся множество выставок и конференций по франчайзингу. Некоторые из них:

Форум Франчайзинга:
Крупнейшая выставка франчайзинга в России, проводится ежегодно в Москве. Это мероприятие собирает более 100 франчайзеров и представляет более 20 отраслей.

Франчайзинг ЭКСПО:
Выставка франчайзинга в Санкт-Петербурге. Это мероприятие собирает более 50 франчайзеров и представляет более 10 отраслей.

Конференция «Франчайзинг в России»:
Ежегодно проводится в Москве. Это мероприятие собирает экспертов в области франчайзинга, а также представителей компаний, занимающихся франчайзингом.

Франчайзинг в Регионах:
Конференция, которая проводится ежегодно в различных регионах России. Мероприятие собирает франчайзеров и представителей компаний, заинтересованных в развитии франчайзинга в регионах.

Франчайзинг Маркет:
Выставка франчайзинга в Екатеринбурге. Мероприятие собирает более 30 франчайзеров и представляет более 7 отраслей.

Реферальный маркетинг:
Поощрение вашей текущей сети франчайзи и партнеров, чтобы они рекомендовали ваш бизнес своим контактам и знакомым.

Прямые продажи:
Личные встречи, звонки и письма могут помочь установить контакт с потенциальными франчайзи и рассказать им о вашем бизнесе.

Печатная реклама:
Реклама в журналах, бизнес-изданиях и газетах может привлечь внимание к вашему бренду и помочь в поиске потенциальных франчайзи.

PR-активности:
Участие в публичных выступлениях, публикация статей в СМИ, участие в интервью и т.д. могут помочь увеличить узнаваемость вашего бренда и привлечь внимание к вашей франшизе.
Рекомендуемая литература
Все книги в формате pdf прилагаем к материалам статьи в конце.
  • 01
    Николай Мрочковский, Надежда Смирнова Андрей Парабеллум — «Масштабирование бизнеса. Создаем франчайзинг в розничной торговле.» издание: 2013 г.
    02
    Кац Р.Б. — «Франчайзинг: построение предприятия, бухгалтерский учет, правовые аспекты.» издание: 2010 г.

    Парабеллум А. — «Клонирование бизнеса: лицензирование, франчайзинг и продажа вашего бизнеса.»
Наша команда успешно занимается упаковкой франшиз и каналов их продвижения.
Получить консультацию
СПОСОБ, КОТОРЫЙ МОЖНО ПОСТАВИТЬ
ДАЖЕ ПРИОРИТЕТНЕЕ ПЕРВОГО ПУНКТА

АВТОМАТИЗАЦИЯ БИЗНЕС ПРОЦЕССОВ

Снизить расходы = увеличить доходы - девиз данного пункта и идеальный расклад для любого предпринимателя.

АВТОМАТИЗАЦИЯ

В данном пункте мы немного отойдем от концепции, что автоматизация бизнеса - это процесс внедрения современных технологий и систем. Скорее обсудим, что это автоматизация рутинных операций, оптимизации производительности и увеличения эффективности бизнеса, что позволяет сократить время на выполнение задач, снизить количество ошибок и повысить качество продукции или услуг.
Важно! Прежде чем автоматизировать процессы – их необходимо оцифровать. Если с этим у вас все отлично, можем двигаться дальше, а если нет, вот вам полезный практический материал по оцифровке бизнеса от Михаила Дашкиева:

  • информационные видео
  • шаблоны для заполнения и мониторинг
Преимущества масштабирования через автоматизацию бизнес-процессов включают:


01
Сокращение временных и экономических расходов: сокращается время на выполнение задач = снижение затрат на персонал, что обеспечивает экономическую эффективность.

02
Увеличение производительности: появляется возможность увеличить количество выполненных задач за короткое время, что повышает производительность и конкурентоспособность компании.

03
Снижение риска: ошибок и несоответствий (человеческий фактор), что повышает качество продукции или услуг и уменьшает вероятность претензий со стороны клиентов.

04
Улучшение управления: вы сможете получать точную информацию о ходе процессов и управлять ими более эффективно, что обеспечивает лучший контроль над бизнесом.

05
Ускорение роста: автоматизация бизнес-процессов обеспечивает более эффективное использование ресурсов, что позволяет компании быстрее расти и масштабироваться.

Однако, важно понимать, что данный процесс требует инвестиций в системы и технологии, а также привлечения квалифицированных специалистов для внедрения и поддержки.
Для успешной автоматизации бизнес-процессов необходимо:
  • 01
    Проанализировать текущие процессы и их потоки (говорили об этом выше, материал по оцифровке будет также прилагаться в конце статьи для скачивания);
    02
    Выявить узкие места и определить, какие задачи можно автоматизировать или делегировать сторонним компаниям;
Дополнительно к материалу – несколько способов, которые помогут выявить узкие места в бизнес-процессах:
Отлично данный процесс на примере повышения эффективности заводаза 90 дней отразил автор Элиягу Голдратт в книге «Цель: Процесс непрерывного совершенствования» (так же прилагается к материалам данной статьи).
Элияху Голдратт – физик, философ, педагог и писатель. Прославился теорией ограничений, в которой «узкие места», недостатки системы используются для ее непрерывного улучшения. Для этого Голдратт разработал системный подход «Пять направляющих шагов», широко используемый в менеджменте.
  • 01
    Анализ производительности сотрудников и отделов. Это поможет определить, какие процессы работают хорошо, а какие нуждаются в оптимизации.
    02
    Изучение жалоб и отзывов клиентов: жалобы и отзывы клиентов могут помочь выявить узкие места в процессах обслуживания и продаж. Если клиенты жалуются на длительное время ожидания ответа на запросы или на неэффективную работу отдела технической поддержки, это может указывать на проблемы в процессе обслуживания.
  • 03
    Изучение жалоб и отзывов клиентов: жалобы и отзывы клиентов могут помочь выявить узкие места в процессах обслуживания и продаж. Если клиенты жалуются на длительное время ожидания ответа на запросы или на неэффективную работу отдела технической поддержки, это может указывать на проблемы в процессе обслуживания.
    04
    Использование BPMN диаграмм: BPMN (Business Process Model and Notation) - это графический язык, который используется для описания бизнес-процессов. Создание BPMN диаграмм поможет проанализировать процессы бизнеса и выявить узкие места.
  • 05
    Проведение аудита: проведение аудита бизнес-процессов поможет выявить проблемы в работе компании, а также предложить рекомендации по их устранению. Аудит может проводиться как внутренними силами компании, так и независимыми экспертами. Профессионально провести аудит вашего бренда может наша команда.
    06
    Мониторинг ключевых показателей производительности, таких как время выполнения задач, количество ошибок и количество возвратов, поможет выявить узкие места в процессах.
  • 07
    Затем нужно выбрать подходящие системы и технологии для автоматизации, которые будут наиболее эффективны для конкретной компании. Существует множество систем и технологий для автоматизации бизнес-процессов, такие как CRM, ERP, BPM, RPA и другие. Каждая из них имеет свои преимущества и недостатки, и нужно выбирать ту, которая наилучшим образом соответствует требованиям компании.
    08
    Важным аспектом при автоматизации бизнес-процессов является обучение сотрудников работе с новыми системами и технологиями. Необходимо проводить обучение и тренинги, чтобы сотрудники могли эффективно использовать новые инструменты и системы.
  • 07
    Кроме того, автоматизация бизнес-процессов должна быть непрерывным процессом, который требует постоянного мониторинга и оптимизации. Необходимо следить за производительностью системы и ее соответствием задачам компании, а также вносить изменения и улучшения в процессы при необходимости.
Материалы к статье:
Наш контент - выжимка основных смыслов/соли/сути из различных авторитетных источников, для тех, кто любит кратко и по существу. Источники, для тех кто любит почитать, детали и нюансы:
ТРЕТИЙ СПОСОБ МАСШТАБИРОВАНИЯ

Разработка новых продуктов и расширение продуктовой линейки

Один из наиболее эффективных и распространенных способов увеличения объемов продаж и прибыли. Разработка инновационных продуктов может быть ключевым фактором успеха вашего роста.

Варианты масштабирования через продукт вариант 01:

Добавление новых продуктов. Компания может добавить новые продукты в свою существующую линейку, чтобы: удовлетворить запросы текущих клиентов, продлить их LTV и увеличить средний чек; привлечь внимание к своему продукту новых клинтов и рынков; увеличить количество сделок и повысить конверсию в продажу. Если вы еще незнакомы с инструментом воронки продаж – рекомендуем разрабатывать и внедрять продукты по данной системе:
01
Лид-магниты.
Самый быстрый и простой способ проанализировать на практике боли и запросы потенциальных клиентов, чтобы в последствии их удовлетворить предлагая основной продукт, а так же быстро наращивать клиентскую базу. Лид-магнитами являются бесплатные «пробники», которые решают специфическую проблему, быстрые в потреблении (10-15 минут) и дают сразу ощутить результат.
Маркетинговые связки для внедрения:
  • 01
    Короткий отдельный лендинг + сильный оффер + контекстная или таргетированная реклама + доступ к продукту на почту.
    02
    Если у вас ежедневный активный поток посетителей на сайте добавьте одно окнос с ссылкой на получение лид-магнита, чтобы посетители могли легко получить доступ к нему.
  • 03
    Пост (Telegram, Facebook, LinkedIn, Instagram и т.д.) + форма + таргетированная реклама/закупка у блогеров и в других каналах + доступ к продукту на почту.
    04
    @-рассылка + мини-лендинг/сайт + доступ к продукту.
  • 05
    Используйте вебинары:
    Проводите вебинары на темы, связанные с вашим основным продуктом. Это может быть отличным способом привлечь новых клиентов и продвинуть ваш лид-магнит (в материалах к статье прилагаем сценарий продающего вебинара по методике королевы авто-воронок Марии Солодар)
    06
    Используйте SEO.
    Полезный блог на темы связанные с вашим основным продуктом – отличный способ познакомиться с потенциальными клиентами. Статья (лид-магнит) + SЕО + расшаривание на информационных площадках с ссылкой на сайт.
  • 07
    Площадки, на которые вы можете бесплатно публиковать свои статьи и увеличивать их охваты: VC.ru, Яндекс.Дзен, Executive.ru, Медиастанция, Нетология, Texterra, Tipler.ru идругие, подходящие вам по тематике.
02
Трип-вайеры.
  • 01
    Мини-продукты, которые дают первую реальную пользу потребителю, а для компании окупают маркетинговые и рекламные расходы на привлечение данного клиента.

    Реализация простая:
    Хорошо упакуйте ваш мини-продукт (лендинг или сайт-пуля в одно окно: видео + оффер + форма), напишите сильный оффер, используя контактные данные полученные с помощью лид-магнита предложите свой продукт (@-рассылка, инструменты ретаргетинга, sms-рассылка, автообзвон, посты и рассылки в соц. сетях).
03
Кросс-сейлы и ап-сейлы.
Продукты, повышающие средний чек и максимизирующие прибыль с отдельного покупателя, потребительскую ценность и общее взаимодействие с клиентом.
Это могут быть:
  • 01
    Кросс-продажи товаров:
    Это предложение клиентам дополнительных товаров, которые связаны с тем, что они уже купили. Например, если клиент купил фотоаппарат, ему может быть предложено дополнительное объектив или футляр для хранения.
    02
    Кросс-продажи услуг:
    Это предложение клиентам дополнительных услуг, которые связаны с тем, что они уже купили. Например, если клиент заказал номер в отеле, ему может быть предложена услуга трансфера из аэропорта.
  • 03
    Кросс-продажи бандлов:
    Это предложение клиентам пакетов товаров или услуг, которые связаны между собой. Например, клиент может быть предложен комплект из фотоаппарата, объектива и футляра для хранения.
    04
    Кросс-продажи связанных товаров:
    Это предложение клиентам товаров, которые связаны с тем, что они уже купили, но не являются прямыми дополнениями. Например, если клиент купил смартфон, ему может быть предложено купить защитное стекло для экрана.
  • 05
    Кросс-продажи дополнительных услуг:
    Это предложение клиентам дополнительных услуг, которые могут улучшить опыт использования уже купленных товаров или услуг. Например, клиенту, который купил билет на концерт, может быть предложено заказать доставку еды и напитков на место проведения.
    06
    Кросс-продажи аналогичных товаров:
    Это предложение клиентам аналогичных товаров, которые могут заинтересовать их на основе того, что они уже купили. Например, если клиент купил рубашку, ему может быть предложено купить аналогичную рубашку другого цвета или дизайна.
04
Продукты по подписке или «Тропинка возврата».
  • 01
    Такие продукты, которые оставляют покупателя во взаимодействии с компанией на длительный срок. Экономически это выгодно тем, что удержание клиентов дешевле, чем привлечение новых.

    Почему оптовые компании в США делают мизерные наценки на свои товары? На чем они тогда зарабатывают? А зарабатывают они большую часть прибыли на пропускных картах стоимостью от 50$ за посетителя в месяц, без которых в магазин не зайти. Подумайте, какой продукт или услугу вы сможете продавать по подписке своим клиентам, ищите не стандартные решения!
05
Даунсейлы.
  • 01
    Вы уже заплатили за то, чтобы клиент оставил заявку и соответственно, если он купит любой продукт у вас лучше, чем если не купит ничего.

    Важно! Правильно квалифицировать несостоявшегося клиента и понять почему он не купил. Для разных категорий таких людей необходимо разработать разные предложения.

    Не забывайте, что даунсейлы должны быть дополнительным инструментом в вашей воронке, а не заменять основные продажи. Поэтому контролируйте, чтобы ваш отдел маркетинга или продаж не перегружал клиентов предложениями и не урезал возможность сделать основную покупку.

Варианты масштабирования через продукт вариант 02:

Разработка продуктов, которые заменяют существующие. Компания может заменить устаревшие продукты, предлагая более современные и эффективные решения, которые лучше соответствуют потребностям потребителей. Это позволит увеличить долю на рынке, вытесняя конкурентов. Если вашей компании это удастся вы будете вне конкуренции.


Однако, чтобы быть лидером в этой гонке необходимо:
  • Систематично и активно мониторить тренды и тенденции рынка;
  • Держать руку на пульсе потребностей клиентов;
  • Понимать, какие проблемы и недостатки есть у существующих продуктов, и как можно их решить.

Создание совершенно новых продуктов. Компания может разработать новые продукты и услуги, чтобы охватывать смежные или даже совершенно иные целевые рынки.

Например. Наш клиент турецкий производитель подгузников Confy добавил в производство и продажу женские гигиенические прокладки. Тем самым, используя текущую клиентскую базу охватил совершенно новый огромный рынок.

способ масштабироания №4

Вывод компании на международный рынок.

Вопрос серьезный и охватывает множество аспектов, которые которые мы конечно же не сможем отразить в одной статье. Однако, благодаря привлеченному нами практикующемубизнес-аналитику можем подкинуть идей;)
Существует несколько стратегий реализации этого способа:
  • 10
    Экспорт:
    Это наиболее простая стратегия, которая предполагает продажу продукции или услуг за границу без необходимости создания новых структур и инвестиций. Экспорт может быть полезен для компаний, которые только начинают свой путь на международном рынке. Однако, он может быть ограничен торговыми барьерами и высокими логистическими затратами.
    02
    Франчайзинг (обсуждали выше).
  • 02
    Лицензирование:
    Эта стратегия предполагает передачу прав на использование интеллектуальной собственности другой компании. Лицензирование может быть эффективным способом расширения бизнеса за счет минимальных затрат и рисков. Однако, компания должна быть готова к тому, что ее бизнес-модель может быть скопирована конкурентами.
    04
    Прямые инвестиции:
    Эта стратегия предполагает создание новых структур в другой стране, например, филиалов, совместных предприятий или полностью контролируемых дочерних компаний. Прямые инвестиции могут быть эффективным способом расширения на международный рынок, так как позволяют компании сохранять контроль над своим бизнесом и адаптироваться к местным условиям. Однако, этот способ может быть дорогим и рискованным.
  • 05
    Слияния и поглощения:
    Эта стратегия предполагает приобретение другой компании для расширения на международный рынок. Слияния и поглощения могут быть эффективным способом расширения бизнеса, так как позволяют компании получить доступ к новым рынкам и ресурсам.
    06
    Аквизиции:
    Эта стратегия предполагает приобретение другой компании, которая уже имеет присутствие на международном рынке. Аквизиции могут быть эффективным способом расширения на международный рынок, так как позволяют компании получить доступ к уже налаженной инфраструктуре и клиентской базе.
  • 07
    Совместные предприятия:
    Эта стратегия предполагает создание нового бизнеса совместно с местными партнерами. Совместные предприятия могут быть эффективным способом расширения на международный рынок, так как позволяют компании получить доступ к знаниям и опыту местных партнеров. Однако, компания должна быть готова к тому, что ее бизнес-модель может быть скопирована местными партнерами.
    08
    Участие в международных торговых площадках:
    Эта стратегия предполагает продажу продукции или услуг на международных торговых площадках, таких как Amazon или Alibaba. Участие в международных торговых площадках может быть эффективным способом расширения на международный рынок, так как позволяет компании достичь международной аудитории без необходимости создания новых структур и инвестиций. Однако, компания потеряет контроль над своей маркой и может столкнуться с сильной конкуренцией на площадках.

привлечение инвестиций

ну наконец-то!

Привлечение инвестиций в свою компанию

Инвестиции могут быть привлечены для различных целей, в зависимости от потребностей компании и ее стратегических целей.
Некоторые из целей, для которых можно привлекать инвестиции:
01
Развитие новых продуктов и услуг: Компания может привлекать инвестиции для разработки и запуска новых продуктов и услуг на рынке.

02
Расширение бизнеса: Компания может привлекать инвестиции для расширения бизнеса, открытия новых филиалов или приобретения других компаний.

03
Увеличение производственных мощностей: Компания может привлекать инвестиции для увеличения производственных мощностей, закупки оборудования и технологического обновления.

04
Маркетинг и продвижение: Компания может привлекать инвестиции для проведения масштабных маркетинговых кампаний и продвижения своих продуктов и услуг на рынке.

05
Исследования и разработки: Компания может привлекать инвестиции для проведения научных исследований и разработки новых технологий.

06
Обучение и развитие персонала. Обучение и развитие персонала является ключевым фактором успеха вашего бизнеса. Инвестирование в обучение и развитие персонала позволяет повысить квалификацию и профессионализм вашей команды, что в свою очередь позволит увеличить объем продаж и улучшить обслуживание клиентов.

07
Снижение долговой нагрузки: Компания может привлекать инвестиции для погашения задолженности и снижения долговой нагрузки.

08
Создание резерва на "черный день": Компания может привлекать инвестиции для создания резерва на случай экстренных ситуаций или неожиданных расходов.
Важно, чтобы выбор цели привлечения инвестиций был основан на анализе потребностей бизнеса и выгодности для компании.

Способы привлечения инвестиций:

  • 01
    Привлечение частных инвесторов: компания может привлекать инвесторов, которые будут инвестировать свои деньги в бизнес в обмен на долю в компании или на получение процентов от прибыли. В материалах к статье ниже прилагаем обзор из 15 инвестиционных площадок, на которых вы сможете быстро найти инвесторов в свой проект.
    02
    Краудфандинг: компания может использовать краудфандинговые платформы для привлечения денежных средств от широкой аудитории.

Существует множество краудфандинговых платформ, которые позволяют компаниям и предпринимателям привлекать инвестиции от широких масс. Некоторые из самых популярных:



Kickstarter:
Одна из самых популярных краудфандинговых платформ, которая позволяет людям финансировать проекты в обмен на различные премии. Kickstarter наиболее подходит для финансирования проектов в области искусства, разработки, технологий и т.д.


Indiegogo:
Эта платформа позволяет компаниям и предпринимателям привлекать инвестиции для финансирования проектов в различных сферах, включая технологии, здравоохранение, социальные и экологические проекты.

GoFundMe:
Эта платформа наиболее подходит для сбора средств на различные благотворительные и научные проекты, включая лечение болезней, помощь нуждающимся и т.д.

Patreon: Э
та платформа наиболее подходит для финансирования творческих проектов, таких как видео, подкасты, музыка и т.д.

Crowdcube:
Эта платформа наиболее подходит для привлечения инвестиций в стартапы и малые бизнесы, позволяя инвесторам приобретать доли в компании.

Seedrs:
Эта платформа наиболее подходит для привлечения инвестиций в стартапы и малые предприятия, позволяя инвесторам приобретать доли в компании.

Fundable:
Эта платформа наиболее подходит для привлечения инвестиций в стартапы и малые предприятия, позволяя инвесторам приобретать доли в компании.

Кива:
Эта платформа наиболее подходит для микрокредитования, что позволяет людям финансировать малые предприятия и предприниматели в развивающихся странах.
Важно выбрать краудфандинговую сборку, которая наиболее подходит для избранных проектов или бизнеса, а также принять участие в обсуждении и условиях использования платформы.
  • Банковские кредиты.
  • Использование грантов и субсидий от правительства или некоммерческих организаций.
  • Лизинг оборудования - аренда оборудования вместо его покупки, что снизит затраты на начальной стадии.
  • Привлечение партнеров. Компания может привлекать партнеров, которые будут инвестировать свои средства в обмен на долю в бизнесе или на получение прибыли.
  • Использование венчурных капиталов. Преимущества привлечения венчурных капиталов в том, что владелец бизнеса в большинстве случаев не несет материальной ответственности, если проект окажется неуспешным. Соответственно и доступ к финансированию данным способом наиболее сложный процесс.
Если вы ищете венчурный капитал для своей компании, вот несколько мест, где вы можете начать поиск:
  • 01
    • Венчурные фонды: это организации, которые инвестируют в начинающие компании. Вы можете искать венчурные фонды в вашем регионе и подходить к ним с вашим бизнес-планом.
    02
    • Акселераторы и инкубаторы: это программы, которые помогают начинающим компаниям получить доступ к капиталу, экспертизе и менторству. Они также могут помочь вам усовершенствовать ваш бизнес-план и подготовиться к привлечению инвестиций.
  • 03
    • Сеть контактов: часто венчурные инвесторы предпочитают инвестировать в компании, которые были рекомендованы их знакомыми или бывшими партнерами. Поэтому важно создавать сеть контактов и участвовать в мероприятиях, связанных с вашей отраслью.
Но прежде чем искать венчурный капитал, важно разработать качественный бизнес-план и подготовиться к презентации своей компании и ее потенциала. В этом вам может помочь наша команда!

Мы вам обещали:

  • Таблицу-обзор 15 инвестиционных площадок
  • Вопросы, интересующие инвесторов + разборы ими реальных проектовв настоящем времени
  • Инструкциии практические материалы ппо проведению кастдевов + шаблоны анкет-опросников для В2В и В2С клиентов
  • Все книги рекомендованные в статье в формате Pdf.
  • Сценарий проведения продающего вебинара
  • Видео-инструкции и шаблоны оцифровки и мониторинга бизнеса + 700 идей привлечения трафика в ваш проект!

Чтобы получить все эти материалы одним файлом напишите пожалуйста отзыв к посту о нашей статье

Написать отзыв ❤ ❤ ❤ ❤ ❤

Ведь наша команда провела 15 часов собирая и фильтруя тонны контента, мы привлекали и опрашивали профельных экспертов, чтобы сделать материал максимально полезным и практически применимым ❤️


Лично каждому комментатору пришлем ссылку на файл,

спасибо за внимание!

Made on
Tilda